¬°El MUNDO YA CAMBIO! APRENDE A VENDER ONLINE DESDE TU CASA

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El mundo ya no es el mismo de antes y si no te adaptas tu negocio puede desaparecer, se que suena duro, pero es as√≠. Emprendedor cuando decidas vender por Internet hazte la siguiente pregunta ¬ŅQu√© Comprar√°n mis clientes? ¬ŅQu√© les puedo ofrecer diferente?

En este Articulo podrás descubrir las técnicas para vender online y activar tu negocio desde casa, de antemano te digo que si estas leyendo esto es por algo, ¡Bienvenid@!

Lo s√©, eso de que el mundo cambio suena muy obvio pero todav√≠a hay muchos Emprendedores que no lo entienden, si est√°s en la posici√≥n de quejarte por no Vender Nada, de que tu Negocio est√° Estancado y no Puedes Progresar ¬°Mucha Atenci√≥n! porque debes Replantearte como est√°s vendiendo tus productos o servicios, si lo haces directamente, √≥sea con un publicidad invasiva olvidando que debes entregar un contenido de valor a tus potenciales clientes no lo est√°s haciendo bien. Por otro lado si Decidiste Cambiarte al Mundo Digital (Es la Opci√≥n para no Morir) Te Invito a Leer este Articulo y poner mucha Atenci√≥n ūüôā

¬ŅVamos con un ejemplo?

Imagínate que eres un experto en finanzas personales e inversiones. Puede ser que hayas estudiado para eso o que hayas adquirido conocimientos trabajando en una empresa del sector.

Lo importante es que sabes mucho sobre ahorros y gestión patrimonial y conoces las mejores estrategias para que las inversiones personales tengan alta rentabilidad.

Ahora imag√≠nate que ocupas las redes sociales y tienes un canal en YouTube en donde ense√Īas tips y peque√Īas lecciones sobre el tema. 

A lo largo del tiempo, utilizando estrategias para difundir tu contenido, has conseguido una audiencia fiel, que siempre lee tus posts, los comenta y participa en tus redes sociales.

Esas personas est√°n interesadas en tu contenido y puede ser que necesiten una atenci√≥n m√°s personalizada, un asesoramiento. Es decir, lo que puedes vender por Internet es una consultor√≠a a personas que necesiten tu ayuda para mejorar sus finanzas personales.  

Para atraer a tus clientes, debes siempre entregar un contenido de valor, algo de utilidad para tu potencial cliente. Luego puedes solicitar mediante un formulario sus datos de contacto.

Servicios

Otra opci√≥n para vender por Internet son los servicios. 

Supongamos que tienes muchos conocimientos de inglés y, como en el caso anterior, ofreces contenidos para personas que necesitan aprender el idioma.

Si tu audiencia conf√≠a en tus conocimientos y en tu capacidad did√°ctica, probablemente va a desear tener clases contigo, ¬Ņverdad? 

Y eso es exactamente lo que puedes vender, tus clases particulares, personalmente o por videoconferencia.

Lo mismo puede hacerse en diferentes segmentos, si tienes contenido online sobre desarrollo web, puedes vender ese servicio (como la creaci√≥n de una aplicaci√≥n m√≥vil, por ejemplo). 

O si eres experto en arquitectura, puedes ofrecer proyectos tambi√©n por Internet. 

Esta modalidad de trabajo es conocida como freelance ¬°Y existen muchas posibilidades y las ganancias pueden ser significativas!

Sin embargo, el punto negativo de vender servicios (y tambi√©n de la consultor√≠a) es que s√≥lo conseguir√°s atender a un n√ļmero limitado de clientes: al fin y al cabo eres s√≥lo una persona y tendr√°s que dedicar mucho tiempo a cada uno de ellos. Pero es una excelente forma de comenzar.

Productos físicos

Los productos físicos también se pueden vender por Internet y son muy populares. Cada vez más las personas compran en sitios virtuales, porque es mucho más práctico que ir hasta una tienda física.

Esta es una buena opción para quien ya tiene una tienda física y quiere llevar su negocio al mundo digital, o para quien desea empezar a vender directamente online.

Para eso bebes tener tener un buen e-commerce, con fotos, descripciones y precios de tus productos. 

Además, es necesario contar con una plataforma de pago y un equipo que se ocupe de toda la parte técnica que el e-commerce exige.

Otro punto importante es que tendr√°s que lidiar con la gesti√≥n de tu stock y con la log√≠stica de los env√≠os. Te recomiendo ser muy cuidadoso y ocupar herramientas que te apoyen en el control de tus productos.

Un tip interesante es hacer uso del drop shipment (en espa√Īol, triangulaci√≥n de env√≠os). En este caso, no necesitas tener el producto en tu stock: cuando el cliente haga el pedido lo repasas al mayorista, quien enviar√° la compra directamente al cliente.

Productos digitales

Los productos digitales, o infoproductos son aquellos que se comercializan por Internet en formato digital, y se pueden consumir desde una computadora o cualquier dispositivo m√≥vil. Eso es lo que hacemos en STARTUP COMEDY, emprende y Aprende Riendo. Los cursos creados para emprendedores como t√ļ , son bajo la premisa de que todo emprendedor tiene derecho a emprender y aprender riendo!

startup comedy, cursos online de marketing digital y desarrollo personal.
Puedes aprender a tu ritmo donde quieras y cuando quieras.

También hay libros electrónicos (ebooks), aplicaciones móviles, congresos online, por ejemplo.

El p√ļblico que consume infoproductos est√° creciendo cada vez m√°s, por muchas razones. Mira algunas de ellas:

  • Las personas no necesitan salir de sus casas para realizar la compra.
  • Si es un producto como un libro, no es necesario esperar a que llegue, basta solo con descargar el pdf.
  • Si es un producto como un curso, no es necesario trasladarse a la sala el estudiante puede aprender a su ritmo, donde quiera y cuando quiera.
  • Los precios son muy atractivos, recuerda que es una inversi√≥n en ti.

Para quien decide vender por Internet ese tipo de producto, existen varias ventajas, como poder empezar con muy poca o ninguna inversión, tener un negocio escalable, poder trabajar en cualquier lugar por ejemplo.

Para ser un infoproductor, es necesario desarrollar distintas actividades.

En el caso del profesor online, por ejemplo, es necesario definir el nicho de actuaci√≥n, planificar el curso, crear los guiones, grabar los v√≠deos y promocionar el contenido en Internet. Como te das cuenta es bastante trabajo para realizar un contenido de excelencia.

La recomendaci√≥n es tener una plataforma que se encargue de los pagos, que env√≠e el producto de forma autom√°tica al comprador y que ofrezca dos opciones, que el cliente descargue el producto o que tenga acceso a un √°rea de membres√≠a.

Ebooks

El ebook es un libro en formato digital, que se puede leer en cualquier equipo electrónico, como una computadora, smartphone, lector electrónico. También existe la opción de imprimirlo para el consumo convencional.

Este es un producto muy popular entre los emprendedores online porque es m√°s simple y m√°s barato de producir, incluso, puedes hacer este material aun sin conocimientos de dise√Īo, utilizando s√≥lo programas instalados en tu computadora.

Para el p√ļblico, este formato tambi√©n es interesante, ya que se puede consumir con un paquete de datos simple, a diferencia de los videos y otros formatos, que requieren Internet de buena calidad.

Aprende todo lo que necesitas hacer para crear tu propio libro electr√≥nico. 

Además de los cursos online (e-learning) y los ebooks, también hay otros, como aplicaciones móviles, congresos en línea y plantillas descargables.

Marketplaces

Los marketplaces son p√°ginas web de un segmento espec√≠fico que re√ļnen productos de varios sitios y marcas en un √ļnico lugar. 

El comprador puede elegir el producto que le parezca mejor, considerando sus características y precios.

Algunos ejemplos de ese tipo de venta online son Trivago, Booking y Despegar. 

Ese tipo de sitio es muy interesante para los compradores, porque no necesitan estar horas investigando el mejor precio y pueden realizar el pago directamente en la p√°gina.

Para quien quiere vender por Internet tambi√©n puede ser una buena opci√≥n, ya que (como en el caso anterior) no es necesario desarrollar un producto espec√≠fico. 

Sin embargo, tener conocimientos de desarrollo web es imprescindible, al menos que contrates a alguien para hacer ese trabajo (que no es para nada barato).

Elige el producto ideal para vender por Internet

Si has decidido vender por Internet, ¬°el punto m√°s importante de todos es definir qu√© es lo que vender√°s! 

Para eso, te recomendamos que escribas en una hoja 3 ideas de productos que podrías vender, considerando los siguientes puntos:

¬ŅQu√© te apasiona?

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No todo es un jardín de rosas amiguitos emprendedores, por eso te mostraré algunos secretos para que tu negocio online resulte exitoso.

Lo ideal es que elijas trabajar con algo que te apasione. 

Como ha dicho Confucio, ‚Äúelige un trabajo que te guste y no tendr√°s que trabajar un solo d√≠a en tu vida‚ÄĚ. 

Piensa en tus gustos e imagínate los productos que podrías crear y vender por Internet a partir de eso.

Por ejemplo, si te apasiona sacar fotos, puedes crear un e-book con t√©cnicas de fotograf√≠a. Pensando en temas m√°s espec√≠ficos, puedes enfocarte en fotograf√≠as nocturnas, retratos, paisajes, t√©cnicas de Photoshop y muchos otros. 

¬°Piensa en tus pasiones y seguro descubrir√°s algo perfecto para ti!

¬ŅQu√© necesitan las personas?

Aunque tienes que amar lo que haces, solo tu amor no basta. ¬°Otras personas tienen que amarlo tambi√©n! 

Es m√°s, la gente tiene que necesitar tu producto. De nada sirve desarrollar algo que te parece maravilloso, pero que a nadie le va a hacer falta.

Para eso, tienes que identificar un mercado y estudiarlo. Es necesario realizar una investigaci√≥n de un nicho espec√≠fico y entender cu√°les son los problemas que ese grupo tiene y que necesitan solucionarse. 

¬ŅC√≥mo puedes escalar tu negocio?

Otro punto importante que debes considerar es el siguiente, para vender m√°s, ¬Ņnecesitar√°s invertir m√°s tiempo y/o dinero? ¬ŅO con un √ļnico esfuerzo conseguir√°s realizar ventas ‚Äúinfinitas‚ÄĚ?

Si vendes un servicio, como la consultor√≠a financiera, cada vez que realices una venta necesitar√°s invertir m√°s horas de trabajo, porque tendr√°s que reunirte con tu cliente, estudiar su situaci√≥n y elaborar las estrategias para que alcance sus objetivos. 

O si vendes ropas, tendrás que comprar nuevas piezas cada vez que tu stock llegue al fín.

Sin embargo, si tu producto es un ebook, por ejemplo, despu√©s que est√© listo no tendr√°s que preocuparte por nada m√°s, solo de hacer una buena venta. Es decir, crear√°s el ebook una vez y podr√°s venderlo a miles de personas alrededor de todo el mundo. Por eso, lo ideal es que pienses en algo que puede generar m√°s ganancias con menos esfuerzos.

Identifica un mercado y est√ļdialo

Después que tengas la lista con 3 productos que puedes vender por Internet, debes elegir la mejor opción realizando una investigación de mercado.

  • Estudia tu nicho. Busca cu√°les son los problemas de tus buyer personas que puedes solucionar. Investiga con profundidad cu√°les son sus dolores y necesidades. Si vas a hacer un curso sobre jardiner√≠a, por ejemplo, f√≠jate qu√© est√°n preguntando sobre el tema en Google, por ejemplo.
  • Busca los productos que ya existen sobre el tema y analiza qu√© es lo que no tienen. ¬ŅDe qu√© manera puedes ofrecer algo diferente, que te distinga de los dem√°s? Y ojo: si tu producto es demasiado novedoso y no hay nada igual, puede ser que no exista un p√ļblico o una demanda real para eso.
  • Analiza tu competencia e insp√≠rate. Pero, claro, no copies lo que est√°n haciendo. Atento tambi√©n a un factor: ¬Ņes muy dif√≠cil ganarle a la competencia? Si quieres competir con empresas y marcas muy grandes, quiz√°s debas elegir otra opci√≥n o un micronicho.
  • Realiza encuestas con personas que conozcas y que se encuadren en tu p√ļblico objetivo. Tambi√©n puedes hacerlo por Internet o en lugares en que puedas encontrar a tu p√ļblico target. Si vas a vender por Internet un curso de gastronom√≠a para madres con ni√Īos peque√Īos, por ejemplo, puedes ir a un jard√≠n de infantes o a una escuela y pedirles a esas mujeres que respondan a algunas preguntas r√°pidas. ¬°Entender a tus futuros clientes es lo m√°s importante para que tengas √©xito!

Elige una plataforma para vender tu producto

Cuando tu producto esté listo, tendrás que elegir una plataforma que te permita realizar las ventas. En el caso de los infoproductos, te recomendamos que elijas alguna que tenga las siguientes características:

  • Permita que tengas una p√°gina de ventas personalizada o una p√°gina de ventas externa e integrada.
  • Almacene los productos en un hosting confiable.
  • Maneje los pedidos de compra.
  • Realice toda la parte del pago de manera automatizada.
  • Permita que tus clientes compren en diferentes monedas.
  • Entregue el producto autom√°ticamente despu√©s del pago.
  • Posea un equipo de asistencia a tus clientes.
  • Tenga dise√Īo responsivo (que funciona bien en tablets y smartphones).
  • Presente informes para que puedas acompa√Īar tu progreso.

Todos estos beneficios permitirán que no tengas que preocuparte con la parte técnica del negocio, solo con la creación de tu producto y con la activación del marketing.

Promociona tu producto y demuestra autoridad

El elemento m√°s importante para vender por Internet es, sin dudas conquistar a tus futuros clientes. Para eso necesitas principalmente generar confianza. Las personas tienen que verte como alguien con quien pueden contar, como alguien que puede y quiere ayudarlas de manera transparente. Y para eso debes ofrecer contenido de valor.

Blog

El blog es el canal indispensable n√ļmero 1 para quien quiere construir su audiencia, estar en contacto constante con su p√ļblico y demostrar autoridad. Algunas ventajas de esta herramienta son las siguientes:

  • Te ayuda a mejorar tu posicionamiento en Google de manera org√°nica.
  • No hay l√≠mite de espacio para tu contenido: puedes escribir cu√°nto quieras.
  • Puedes interactuar con tu p√ļblico en la secci√≥n de comentarios.
  • Puedes poner diferentes tipos de contenidos: textos, v√≠deos, infograf√≠as, encuestas y mucho m√°s.

Facebook

El Facebook es la red social actualmente, con 2.6 mil millones de usuarios. Eso significa que probablemente tus futuros clientes est√°n en la red. Algunas ventajas de esta herramienta son las siguientes:

  • Es una red social din√°mica, muy conectada a la actualidad y muy atractiva para los usuarios.
  • Puedes crear campa√Īas pagadas direccionadas espec√≠ficamente a tu p√ļblico (¬°y medir tus resultados!).
  • Puedes interactuar en tiempo real, utilizando las Facebook Lives, por ejemplo.
  • Es un canal muy importante para divulgar tus contenidos del blog.

Instagram

Instagram es otra red social muy popular, que ya tiene más de mil millones de usuarios. La gran diferencia en relación a las otras redes es que su enfoque es más visual, con destaque para las fotos y vídeos.

Las historias que son fotos o v√≠deos que desaparecen en 24 horas, son buenas formas de llamar la atenci√≥n del p√ļblico.

Si trabajas con el nicho de gastronom√≠a, por ejemplo, una excelente idea es publicar peque√Īos v√≠deos de alguna receta, im√°genes de los platos que has preparado, stories con tips interesantes.

P√°gina de ventas

La p√°gina de ventas es tu vidriera tanto para los compradores como para los afiliados (si quieres que otras personas difundan tus productos y te ayuden a vender m√°s). Sin dudas, la calidad de esa web tendr√° un gran impacto en tu credibilidad y nivel de autoridad. Por eso es necesario que tengas en cuenta lo siguiente:

  • Tu p√°gina de ventas tiene que tener una descripci√≥n del producto y sus ventajas, datos sobre ti y un v√≠deo llamativo. Adem√°s, debes incluir otras informaciones, como contacto y formas de pago. Mira nuestro post sobre p√°gina de ventas para saber m√°s.
  • El layout es muy importante, ya que es lo primero que el cliente ve al ingresar a tu p√°gina. Preoc√ļpate con el aspecto visual, como colores, tama√Īo de la fuente y organizaci√≥n del contenido.
  • Revisa los textos y estate seguro de que la gram√°tica y ortograf√≠a est√° en orden. Pero lo m√°s importante de todo es cuidar de tu copywriting: aseg√ļrate de que tus textos est√°n atractivos y har√°n que los lectores quieran comprar tu producto.

E-mail marketing

El e-mail marketing es extremadamente importante para que construyas una audiencia comprometida y que se identifique con tu marca. 

Esta es, probablemente, la herramienta de marketing con la mejor relación costo beneficio.

Lo bueno del e-mail es que llega directamente a la caja de entrada del correo de tu cliente, lo que incrementa las chances de que el mensaje sea le√≠do. 

Adem√°s, si env√≠as campa√Īas de e-mail segmentadas, conseguir√°s dirigirte a tu p√ļblico de forma personalizada, de acuerdo con las necesidades de cada persona.

Si todav√≠a no usas esa estrategia, entiende c√≥mo utilizar el e-mail marketing para vender por Internet.

Consejo: Utiliza testimonios de personas que ya son tus clientes para que tu p√ļblico conf√≠e m√°s en tu trabajo.

Publicidad pagada

La publicidad pagada tambi√©n es una excelente opci√≥n para difundir tu marca y tus productos. 

Su gran ventaja es que los resultados vienen a corto plazo, ya que cuando empiezas a pagar por anuncios los resultados son pr√°cticamente instant√°neos (siempre y cuando utilices una buena estrategia, claro). 

Las mejores opciones para hacer publicidad son Google, Facebook e Instagram. 

En Google, puedes hacer anuncios para aparecer en los primeros resultados cuando un usuario busque una palabra clave relacionada a tu segmento.

Los anuncios en redes sociales también son una muy buena idea, principalmente porque es posible segmentarlos de acuerdo a las personas que quieres que sean impactadas por ellos.

Por ejemplo, si tienes un curso online para madres, puedes segmentar tus anuncios solo para mujeres y, mejor que eso, para mujeres que hayan interactuado con p√°ginas de maternidad. Genial, ¬Ņverdad?

Lo m√°s importante es que no te desalientes y sigas aprendiendo. ¬ŅQuieres preguntarme algo

A.k.a Fabi Fuenzalida by Startup Comedy

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